Growth intensification strategy

Abstract

Cryotech Production and Technical Company (PTF) has more than 10 years of history. Today Cryotek is a multi-profile company, providing a full cycle of production of machines and equipment for freezing and storing products (food, fish, meat and dairy) of processing industries, starting from design and manufacturing of separate components and ending with installation of products, their testing in real conditions and warranty service.

Full Text

Производственно-техническая фирма (ПТФ) «Криотек» имеет более чем 10-летнюю историю развития. В настоящее время «Криотек» - многопрофильная фирма, обеспечивающая полный цикл производства машин и оборудования для замораживания и хранения продукции (пищевой, рыбной, мясомолочной) перерабатывающих отраслей, начиная от проектирования и изготовления отдельных комплектующих и кончая монтажом изделий, их испытанием в реальных условиях и гарантийным сервисным обслуживанием.

Комплексный характер производства обусловлен необходимостью охватить создание, поставку и доводку всей технологической цепочки, включающей следующие основные комплекты машин и оборудования:

• промышленные холодильные одно- и многокомпрессорные (до 8) компрессорно-конденсаторные фреоновые (R22, R404A) низко- и среднетемпературные агрегаты типов АгК и АпК различной холодопроизводительности на базе полугерметичных поршневых компрессоров BITZER и COPELAND, герметичных спиральных компрессоров COPELAND и винтовых компрессоров BITZER и COPELAND;
• скороморозильные аппараты и туннели флюидизационного, люлечного, ленточного, плиточного и тележечного типа производительностью 1000 кг/ч для замораживания в потоке холодного (до - 28 °С) воздуха пельменей, рыбных и кондитерских полуфабрикатов, частей птицы, ягод, нарезанных овощей и грибов, овощных смесей, закалки мороженого;
• льдогенераторы производительностью 300...3500 кг/сут;
• водоохлаждающие установки холодопроизводительностью 7,2…31,4 кВт для охлаждения технической и минеральной воды, молока, соков и т.п.
• холодильные камеры, склады и терминалы объемом до 13000 м³ из трехслойных пенополиуретановых сэндвич-панелей производства EMS (Германия) с распашными и откатными дверями с различным приводом;
• щиты управления в виде шкафов с смонтированной в них электропусковой и коммутационной аппаратурой (напряжение сети переменного тока 380/ 220 В).

 Фирма «Криотек» обеспечивает создание и функционирование всего технологического цикла производства: на входе - закупленное или изготовленное заказчиком сырье, на выходе - готовая к хранению и транспортировке продукция. Период безвозмездного гарантийного обслуживания - 12 мес.

Новые возможности у ПТФ «Криотек» возникли в 2002 г. в связи с увеличением производственных площадей, включающих заготовительное, механическое и сборочное производства, а также помещения для испытаний унифицированного и нестандартного холодильного оборудования и скороморозильных аппаратов. Использование разнообразного высокопроизводительного зарубежного полуавтоматического оборудования и отечественных станков с широкими возможностями позволяет резко повысить качество выпускаемой продукции.

Одним из источников устойчивого экономического роста предприятия является накопленный специалистами фирмы запас знаний о конъюнктуре рынка сбыта, о возможностях холодильного оборудования, термодинамике процессов замораживания продуктов питания.

Ключевым элементом стратегии увеличения объема продаж ПТФ «Криотек» в 2004 г. по сравнению с 2003 г. на 12-16% является повышение качества производственных и сборочно-монтажных работ и обеспечение надежности машин и оборудования.

В сентябре 2003 г. утвержден «План-график первоочередных работ по обеспечению качества выпускаемой продукции», вобравший в себя перечень необходимых мер в этой области. Эти работы связаны с оценкой и выявлением оптимальных условий и рабочих режимов пайки, влияющих на ее качество.

На производственных участках введен «Журнал выходного контроля выпускаемых агрегатов компрессорно-конденсаторных типов АгК и АпК», в котором на каждый агрегат имеются «Карты проверки агрегата».

Сборка и испытание агрегатов, обеспечивающие высокое качество продукции, проводятся в соответствии с рядом нормативных документов.

Аналогичные директивные и нормативные материалы выпущены и по различным типам скороморозильных аппаратов.

Помимо стратегии интенсификации роста объема продаж, основанной на обеспечении повышения качества изделий, в ПТФ «Криотек» культивируется стратегия, предполагающая наделение товара исключительными свойствами и предусматривающая значительные инвестиции в маркетинг.

Отдельным важным направлением работ фирмы является ориентация на потребности определенного сегмента отечественного рынка или конкурентной группы покупателей в ближнем и дальнем зарубежье. При этом предприятие опирается не только на исключительность свойств новых изделий, обладающих существенными качественными признаками, но и на лидерство как в снижении издержек производства, так и во введении для покупателей разработанной системы скидок, услуг и гарантийного обслуживания (в рамках данного сегмента рынка). Реализация разработанного механизма продаж играет решающую роль при осуществлении стратегии интенсификации развития фирмы.

Свидетельством возросшего качества продукции, выпускаемой ПТФ «Криотек», является выдача Госстандартом РФ сертификатов соответствия и санитарно-эпидемиологических заключений на основные изделия фирмы.

В последнее время на ПТФ «Криотек» активизировались работы по внедрению системы внутреннего контроля качества. Это поможет установить на предприятии процедуры контроля и ответственности по всей технологической цепочке от проектирования до продажи продукции конечному потребителю и в конечном счете повысить конкурентоспособность фирмы в 2004 г.

Фирма «Криотек» поздравляет вас с Новым годом, желает добра и успехов во всех начинаниях!